会展公司销售好做吗（靠展会吃饭的人怎么办）

嗨，各位看官，今天我来聊聊大家关心的一个会展公司销售好做吗？那些靠展会吃饭的人，在疫情冲击下又该何去何从？我作为一个资深展会民工，经历过行业的高峰与低谷，今天就来和大家掰扯掰扯，给你们解答惑。

会展销售难做吗？

先说会展销售不好做，这一点毋庸置。这份工作压力大、竞争激烈、加班多，还经常需要出差，堪称销售界的“阿鼻地狱”。具体来说，会展销售难做的原因主要有以下几点：

1. 行业门槛高：会展行业是一个相对专业的领域，需要对展会、展览、会议等相关知识有深入的了解。如果你是新人，没有相关经验，想入行的话需要花费大量的时间和精力进行学习。

2. 客户资源少：会展行业是一个集中采购的行业，大企业往往会选择与几家固定的会展公司合作，导致中小会展公司的客户资源非常有限。

3. 竞争激烈：会展行业竞争非常激烈，全国有数万家会展公司，每家公司都要争抢有限的客户。想要在激烈的竞争中脱颖而出，需要强大的销售能力和优质的服务。

4. 加班多、出差多：展会一般都是集中在某个时间段举办，所以会展销售人员经常需要加班加点、出差赶场。这种工作节奏对于家庭和个人的时间分配提出了很大的挑战。

业绩不佳的会展销售都有哪些通病？

对于会展销售来说，业绩就是生命线。很多会展销售业绩却不尽如人意，究其原因，通常会有以下几个通病：

1. 没有明确的目标客户群体：一些会展销售没有对目标客户群体进行明确的定位，导致销售方向和精力分散，难以取得好的效果。

2. 缺乏销售技巧：会展销售需要掌握一定的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、异议处理技巧等。如果缺乏这些技巧，很难让客户信服并下单。

3. 缺乏专业知识：会展行业是一个专业性很强的行业，会展销售需要对展会、展览、会议等相关知识有深入的了解。如果缺乏这些知识，很难为客户提供有价值的帮助。

4. 没有坚持不懈的精神：会展销售是一项非常辛苦的工作，需要有坚持不懈的精神。很多会展销售在面对挫折和困难时容易气馁，导致业绩无法提升。

做好展会销售，都需要哪些准备？

俗话说，工欲善其事，必先利其器。想要做好展会销售，除了要具备相关的能力和素质，还需要做好以下几个方面的准备：

1. 找客户数据，积累资源：展会销售人员可以通过各种渠道获取客户数据，如展会名录、行业网站、社交媒体等。积累的客户数据越多，销售机会就越大。

2. 了解客户需求，精准定位：在接触客户之前，需要对客户的需求进行深入的了解，包括客户的行业、业务、参展目的等。这样才能为客户提供针对性的解决方案，从而 повысить销售机会。

3. 熟悉产品和服务，专业展示：会展销售人员需要对公司的产品和服务有充分的了解， así可以全面地向客户展示产品的价值和优势。只有客户了解了产品和服务的优点，才有可能产生购买的欲望。

4. 做好展会营销，吸引客户：展会是会展销售人员接触客户的重要渠道，因此需要做好展会营销，吸引客户参观公司的展位。可以通过各种方式进行展会营销，如展前宣传、展位设计、现场互动等。

疫情冲击下，靠展会吃饭的人怎么办？

2020年以来，受疫情影响，会展行业遭受了巨大的冲击，很多靠展会吃饭的人面临着严重的生存危机。如何应对疫情带来的危机，以下几点建议可以参考：

1. 转型线上：随着疫情的常态化，线上展会逐渐成为一种新的趋势。靠展会吃饭的人可以考虑转型线上展会，通过线上平台展示产品和服务，触达更多的潜在客户。

2. 拓展业务范围：除了传统的会展业务，还可以拓展其他业务范围，如会议会务、活动策划、公关传播等。通过多元化的业务发展，降低对会展行业的依赖性。

3. 转行培训：如果以上方法都不奏效，可以考虑转行培训，学习一门新技能，找到新的就业机会。

各位看官，看完这篇文章，相信你们对会展销售这个行业有了更深入的了解。那么，你们认为会展销售好做吗？那些靠展会吃饭的人，又该如何应对疫情带来的挑战？欢迎在评论区留言分享你们的看法，与大家一起探讨。