今天跟大伙唠唠这个让我头疼了半年的品牌VI设计报价问题。去年有个开奶茶店的小老板找我做全套VI，上来就问：“五千块能不能包圆？”我当时嘴里的茶差点喷屏幕上，但还得压着火气好好跟人解释。

被当骗子那会儿真憋屈

刚开始接活那阵子，我按市场价报了个三万块的套餐。结果客户转头就甩我个淘宝链接：“人家才要八百！”得，直接被当宰客的骗子。有回硬着头皮接了个五千块的急单，光改Logo颜色就折腾七遍。凌晨三点盯着电脑改渐变色的时候，真想抽自己两巴掌。

踩着坑摸出门道

• 第一脚踩进的是“报价迷雾坑”： 有回给烘焙店做设计，报了基础版一万二。客户拍桌子喊贵，结果转头找的“熟人设计师”收了两万八。后来看到成品我乐了——字体全是网上扒的免费商用款。
• 第二脚掉进“改稿无底洞”： 有个火锅店老板特别执着，非要让Logo里的牛油锅“飘出香味”。光这需求就重画二十稿，加收八千他才消停。
• 最惨是掉进“套餐陷阱”： 去年贪便宜接了个“三年服务包”，结果客户每月都要换名片设计。光快递费都倒贴两千多。

现在我的报价三板斧

现在学精了，接单前先跟客户耗三小时唠嗑。上周见化妆品客户时，我直接摊开记事本：

• 先砍项目： 手把手教她把烫金名片换成普通款，省两千
• 再砍周期： 不重要的员工服设计拖到下季度，缓交四千
• 砍交付： 电子版物料让她员工自己下载打印，又减八百

昨儿在超市看见那个嫌我贵的奶茶老板蹲货架前算帐。好家伙，拿着计算器按了十分钟，拿了袋打折牛奶。突然就明白他那会儿为啥砍价那么狠了。

血的教训总结

现在报价单直接分三档：

• 生存版——八千块（设计文件自己找人印）
• 够用版——两万五（包基础物料制作）
• 土豪版——十万起（连夜给甲方老板梦里改方案）

说出来你们可能不信，当年那个骂我黑心的火锅店老板，上周揣着五万定金来找我：“这回真要飘香味的Logo！”早涨价了您内，现在光飘香味得再加两万。