今天又跟一个客户因为VI设计报价的事情掰扯半天，心累。不过也算是个教训，正好把这事儿记录下来，以后再遇到类似情况，也有个参考。

事情是这样的：

前几天有个朋友介绍个客户，说是要做一套VI设计。我一听是熟人介绍，想着应该比较好沟通，就先大概解一下客户的公司情况和需求。

初步沟通后，我觉得这项目不算复杂，就根据以往的经验，整理一份报价单发过去。这份报价单，我可是琢磨好一会儿的：

• 基础部分：包括企业标志设计、标准字体、标准色等等，这些是VI设计的核心，马虎不得。
• 应用部分：像是名片、信封、工作证、PPT模板这些，都是日常工作中经常用到的，也得给客户设计
• 我还加一些可选项目，比如手提袋、包装设计之类的，看客户需不需要。

每一项我都标明价格，清清楚楚，明明白白。我寻思着，这样客户也能一目然，知道钱花在哪儿。

结果，客户收到报价单后，直接给我打个电话，语气有点冲：“你这报价也太高！我之前问过几家，都没你这么贵的！”

我一听这话，心里咯噔一下。但还是耐着性子解释：“哥，这VI设计可不是随便画个logo就完事儿的。您得看设计质量和后续服务！我这报价都是根据市场行情和我的经验来的，绝对没多要您一分钱。”

客户还是不依不饶，说我报价不合理，要我降价。我跟他磨半天嘴皮子，还是没谈拢。客户撂下一句“我再考虑考虑”，就挂电话。

这回报价失败，我反思一下，觉得有几个地方做得不够

• 沟通不够充分：在报价之前，应该更详细地解客户的需求和预算，这样才能给出一个更合理的报价。
• 报价单不够细致：虽然我列出项目和价格，但没有详细说明每个项目的具体内容和工作量。这可能让客户觉得我的报价不够透明。
• 缺乏对比：应该给客户展示一些我之前做过的案例，或者同行类似项目的报价，让客户对我的服务和价格有一个更直观的解。

吃一堑，长一智。以后再做VI设计报价，我一定要吸取这回教训，把工作做得更细致、更周到，让客户满意，也让自己少走弯路。

，今天客户又找我，说是对比几家，还是觉得我的方案比较但是要在此基础上，继续增加物料延展落地的设计，这一下午，都扑在这个项目上。

最终搞定收工，也分享给大家，希望对大家有帮助，以后少走弯路！