昨天下午，我正窝在办公室整项目招标方案，突然接到老板一个电话。他说："老哥，设计里别指定品牌，这规矩得遵守！"我一听懵了，啥意思？设计不得指定品牌听起来跟绕口令似的。平时搞招标都顺风顺水的，这回来这一出，脑袋里乱成一团浆糊。

我咋开始的

放下电话，我二话不说，直接跑去翻柜子找那些招标文件堆。先从抽屉里拽出最近的项目记录本，一页页快速扫过去。去年做那个园区改造时，我还傻乎乎写了"用XXX牌摄像头"，现在一对照，差点儿吓出冷汗——怪不得审核被卡了好几次。接着我拉过来同事老张，一边喝茶一边问："哥们儿，这不指定品牌咋回事？"老张摇头晃脑地说："简单呗，就是要公平，别让人家觉得你是内定的。"我还是没弄懂，心一横，决定自己动手查个明白。

翻完文件，我又打开电脑浏览器，猛敲关键词搜了一堆案例。哇塞，一大堆招标失败的故事蹦出来，全是指定品牌惹的祸。有个案例里，设计师点名用了某个贵的设备，结果投标公司少了三家，项目直接黄了。看得我后背发凉，赶紧掏手机加了个招标政策微信群，发了条求助："大佬们，求解政策是啥来头？"群里炸了锅，有人回了个PDF说："这就是基本规则，公平竞争至上。"我点开一看，是当地发的最新招标指引文件，密密麻麻的字儿，读得眼发花。

跑腿找真相

资料看了一通还是迷糊，我决定亲自跑一趟。第二天一大早，我请了假，直奔区里的招标服务中心。门口排队排得老长，我问前台大姐："大姐，这政策解读有啥门道？"她笑着塞给我一个宣传册，说："小伙子，别急，先去听个免费讲座。"我屁颠屁颠跑去会场，找了个角落坐下。专家噼里啪讲了俩小时，现场示范了错误写法：

• 错：采购某某牌电脑十台。
• 对：采购性能达标的办公电脑十台。

我这才恍然大悟——原来不是品牌不行，是要写功能要求，让所有公司都能来拼一把。听完整个人通了窍，赶紧掏出笔记本哗记满了页。

回办公室后，我立马动手改方案。把原本写着的"安装YYY牌监控"改成了"安装高清夜视监控系统"。一通操作下来，手心全是汗，怕再出错。我拉上团队小哥做测试，模拟投标场景：让他装成小公司老板来抢标。他一看方案就嘿嘿笑："这下好多了，不卡脖子！"折腾到半夜，总算把整个招标设计顺了一遍，确保没一个品牌名蹦出来。

搞定后的反思

忙活完这一套，项目顺利提交了，昨天刚拿到初步反馈——竟然一次通过！这事给我上了一课：招标不是比谁关系硬，而是玩公平游戏。设计不得指定品牌说白了，就是给所有人开绿灯。别把它当紧箍咒，用对了反而省事儿省钱。现在我教新人的时候，都直接丢一句："用大白话写功能，别死脑筋盯牌子。"生活工作里也是这么个理，规则摆那儿，照章办事最稳妥。