影视宣传片：讲述品牌故事，还是突出产品卖点？

作为一名身经百战的影视小编，我见证过无数宣传片的诞生。每部宣传片都肩负着重任，或诉说品牌故事，或凸显产品卖点。在纷繁复杂的影视世界里，这个问题总会引发一番激烈讨论。

1. 宣传片的本质：阐明目的，精准定位

宣传片，顾名思义，就是为了宣传而生的。它的归宿并非影院大荧幕，而是千家万户的手机屏幕或电视机。它的第一步，也是最关键的一步，就是明确宣传目标。

想要达到目的，必须摸清受众画像。是面向潜在客户？还是瞄准合作方？不同的受众，需要传递的信息也大不相同。就像精准制导导弹，只有锁定明确的目标，才能确保弹无虚发。

表1. 宣传片受众定位

2. 讲述故事还是突出卖点：因地制宜，各显神通

当宣传片的本质与受众定位清晰之后，我们才能深入探究 “讲故事还是突出卖点” 这道选择题。在这个问题上，答案并非一刀切，而是取决于以下因素：

产品特性：如果你的产品拥有足够吸引力，比如新奇的功能、颠覆性的设计，那么大可不必浪费时间在冗长的故事上，直接用卖点轰炸受众，用视觉冲击奠定第一印象。

受众群体：对于年龄偏小、接受度较高的受众，比如年轻一代消费者，用故事包裹产品，能激发他们的想象力和情感共鸣。而对于专业人士或决策层，则更青睐于直接的产品展示和数据分析。

信息密度：如果宣传片需要传递大量信息，比如产品的制造工艺、研发历程，那么更适合采用叙事性的方式，让受众循序渐进地消化内容。如果信息量较少，则可以采用卖点突出的手法，直接切入主题。

表2. 讲故事 vs 突出卖点的选择指南

3. 各自优势：衡量得失，做出抉择

既然无法一概而论，那么不妨对两种手法分别进行分析：

讲述故事：

优点：情感共鸣强，代入感佳，容易引发关注和讨论；

缺点：制作成本较高，时间周期较长，可能与产品关联性不明显；

突出卖点：

优点：信息传递直接，印象深刻，效率高；

缺点：缺乏情感连接，容易被同质化产品淹没，难以脱颖而出；

表3. 两种手法的优缺点对比

4. 案例分析：学习借鉴，融会贯通

理论再好，不及实践来得生动。不妨来看看两个不同行业、不同手法的宣传片案例：

案例 1：苹果 iPhone X 宣传片

手法：突出卖点

产品卖点突出：iPhone X 的 Face ID 面部识别功能，以及采用 OLED 屏幕所呈现的视觉效果。

效果：该宣传片仅仅用短短 4 分钟的时间，就清晰地向观众展示了 iPhone X 的核心卖点，简洁有力，令人印象深刻。

案例 2：Nike 耐克品牌宣传片《Find Your Greatness》

手法：讲述故事

品牌故事讲述：一位年轻运动员，从出生到扬名立万，一路追逐自己的梦想，最终登上人生巅峰。

效果：这支宣传片用 6 分钟的时间，生动地展现了耐克“Just Do It” 的品牌精神，鼓舞人心，引发广泛共鸣。

表4. 宣传片案例分析

5. 自我探索：经验积累，持续进步

想要制作出打动人心的宣传片，除了掌握技巧，更重要的是用心理解受众的需求，反复打磨作品。每一次的实践都是一次难能可贵的经验积累，在不断的探索中，你终将找到属于自己的宣传片之道。

对于宣传片的创作手法，你有什么独到的见解吗？是否曾制作过令人难忘的宣传片？欢迎在评论区分享你的观点和经验，共赴影视宣传之途！