今天来跟大家聊聊我是怎么搞定企业网页设计报价这档子事的。一开始我也挺懵的，不知道从哪下手，后来摸爬滚打一阵子，总算理出点头绪。

先摸清客户想要啥

我啥也不管，就直接问人家要多少预算。后来发现这样不行，客户自己有时候都不知道自己想要啥样的网站。于是我改变策略，先详细解客户的需求。比如，他们是做什么行业的？想要网站实现啥功能？展示产品还是提升品牌形象？有没有喜欢的网站风格？等等。

我还会主动问问他们有没有参考的网站，这样我就能大概知道他们想要的风格和感觉。这一步真的很重要，只有摸清客户的需求，才能给出合理的报价。

把网站拆开来看

解完需求后，我就开始琢磨这个网站到底要咋做。我会把整个网站拆分成几个部分：

• 设计风格：是简约风、商务风还是其他什么风格？
• 页面数量：首页、产品页、关于我们、联系我们……大概需要多少个页面？
• 功能需求：除基本的展示，需不需要在线留言、在线客服、会员系统、购物车这些功能？
• 响应式设计：要不要做成那种能在手机、平板、电脑上都能自动适应的？
• 内容管理系统：要不要用那种客户自己就能更新内容的系统（比如WordPress）？

把这些都列出来，我就能大概估算出每个部分需要花多少时间和精力。

找帮手，问行情

我也不可能啥都自己干。有些活儿，比如特别复杂的设计或者程序开发，我还是会找一些靠谱的合作伙伴。我会把需求跟他们说清楚，然后问问他们的报价。

我也会时不时地解一下市场行情，看看别人家的报价都是啥水平。这样，我心里就有个数，不至于报得太高把客户吓跑，也不至于报得太低让自己亏本。

把报价单做漂亮点

就是要把报价单整理出来。我会把每一项的费用都写清楚，让客户一看就知道钱花在哪儿。比如：

• 设计费（包括首页设计、内页设计、修改次数等）
• 页面制作费（每个页面多少钱）
• 功能开发费（每个功能模块多少钱）
• 域名和服务器费用（如果客户需要我帮忙搞定的话）
• 后期维护费用（比如一年内免费修改几次之类的）

我会尽量把报价单做得清晰、详细、专业一点，这样客户看也放心。价格也不是死的，我也会跟客户商量，看看有没有可以调整的地方。

做企业网页设计报价这事，就是要多沟通、多解、多比较。这样，才能做出让客户满意，自己也不亏本的报价方案。