说到做企业官网，最近我可是忙活一阵子。今天就来跟大家唠唠这个企业官网设计报价的事儿，都是我实打实踩过的坑，总结出来的经验。

我接到这个活儿的时候，心里还挺美的，觉得不就是做个网站嘛能有多难？结果，跟客户一聊，我发现事情没那么简单。

第一步，摸清客户到底想要

这客户，他一开始就跟我说：“我要做一个高大上的企业官网！”你说说，这“高大上”三个字，太虚！到底啥样算高大上？每个人的理解都不一样。于是我就拉着客户坐下来，一点一点地问。

• “您这个网站主要是用来干啥的？展示产品？宣传企业形象？还是招揽客户？”
• “您有没有特别喜欢的设计风格？简约的？现代的？还是那种色彩特别丰富的？”
• “您这网站上都需要啥功能？要不要在线留言？要不要放个公司地图？要不要加个视频播放？”

这么一问，客户的需求就慢慢清晰。原来，他主要是想展示产品，顺带宣传一下企业形象。风格上，他喜欢那种简约大气的设计，功能上不需要太复杂，有个产品展示、公司介绍、联系我们就行。

第二步，把需求变成文档。

跟客户聊完，我可不敢掉以轻心。我把客户说的那些，一条一条地整理成一份文档。这文档里头，详细地写网站的整体框架，每个页面大概长啥样，需要哪些功能模块，还有设计风格的要求。

整理完，我还特意把这份文档发给客户，让他再确认一遍。这样做的好处是，避免以后扯皮。万一客户后面说：“我当初不是这个意思！”咱有文档在手，不怕！

第三步，开始算钱。

这报价，可是个技术活。我以前就吃过亏，报低，自己累死累活还不赚钱；报高，客户直接吓跑。这回我特别小心。

我把整个项目拆成几个部分：

• 设计部分：包括首页设计、内页设计（产品页、公司介绍页、联系我们页）。
• 开发部分：就是把设计图变成真正的网页，这部分工作量也得算清楚。
• 域名，服务器，还有后期的维护，这些七七八八的费用也得算进去。

每一部分我都仔细地估算工作量，然后根据自己的工时费，算出每一部分的报价。把这些报价加起来，再留出一点余地，就是最终的报价。

第四步，给客户看报价单。

我做的报价单，可不是随便写几个数字就完事。我把每一项的费用都列得清清楚楚，明明白白。我还特意在报价单的开头，写上客户的名字，显得这份报价单是专门为他定制的，这样客户看着也舒服。

另外我还会注意比如统一报价的单位，都用“元”，而且精确到小数点后两位。这些细节都要注意到位。

拿着这份详细的报价单，我跟客户又好好沟通一番。客户一看，这么详细，这么专业，心里也踏实。这单子，就这么顺利地拿下！

做企业官网设计报价，真不是一件容易的事。但是，只要咱们用心去做，把每一个细节都考虑到位，就一定能做出让客户满意的报价，也能让自己赚到该赚的钱！