我当初开设计公司那会儿，还真不懂品牌策划是啥玩意儿，就随便弄了个名字和logo，结果客户一听就觉得不靠谱。接的单子也少，市场上一堆竞争，人家都记不住我们是谁。后来我想通了，这玩意儿太重要了！我赶紧从头开始折腾。

第一步，我决定做个完整的品牌策划。记着我那会儿傻乎乎地坐在电脑前，翻一堆资料搞清楚品牌策划到底干啥用的——简单说，就是让客户记住我们、信任我们。我先找团队开个会，大家吵吵嚷嚷半天，谁也不服谁。我就站起来拍桌子：“搞毛线？咱们得动起来！”于是我们定了目标：抢占那片新市场。

第二步，我开始实践研究。我骑个电动车跑到市集里晃悠，观察竞争对手咋做的。他们卖得火的原因是我就掏出小本子记下谁家logo好看、谁家广告响，还有客户咋评价的。回来后就埋数据里分析，发现了四个死贵死贵的优势：第一个，提升知名度——客户多记住你，就不容易被挤掉；第二个，增强信任——客户觉得你靠谱了，才敢掏钱；第三个，区分竞争对手——你得有自己的特色，才不会跟他们打成一片；第四个，促进销售——有了前三样，订单自然蹭蹭涨。

我按这个思路动手做策划。我先搞了个方案：设计了个新logo，颜色用大红加白，简单好认；还想了个口号“设计不折腾，干活真快”。我带着团队熬夜测试，把logo贴在网站上到处推广。可折腾到一半时，问题冒出来了：预算不够花，广告效果太差。我急得挠头，差点放弃。结果灵机一动，跑去朋友圈发免费设计活动——这下热闹了，一堆人转发了。

实施后，效果比我想象的还快。那四大优势真管用：知名度上来了，市场里突然多了人问我们；客户也开始信任我们，说口碑竞争对手一看，主动避开跟我们拼；销售嘛单子直接翻倍，还抢了几个大项目回来。不到半年，我们那小公司就占住了市场位置，大伙儿都乐开花。

这事儿为啥我记得这么清？有次我出去谈生意，遇见个老同学，他见我就嘲笑：“你那破公司还活着？”我当时气不打一处来，憋着不吭声。回去后，我把策划成果拍到他面前——结果他眼都直了，直接闭嘴。现在想想，要不是当初坚持折腾，可能我们就倒闭了。哈哈，生活就是个小剧场。