去年这时候我在阳台焊废第三个银镯子的时候突然想明白了，这玩意儿光自己瞎搞不行，得当成正经事干。现在摸着良心跟你们唠唠我这三百多天踩的坑，新手照着做至少省两万块钱学费。

第一步 调研差点把腿跑断

原先以为上网扒拉扒拉数据就行，结果发现全是屁话。我干脆背个包蹲在商场首饰区当了一个礼拜特务，专盯年轻妹子在柜台前晃悠记了仨本子发现：

• 学生党最爱买百元内小戒指，但塑料感强的根本没人碰
• 上班族挑项链特别在意会不会变黑，柜姐说"纯银"的她们扭头就走
• 最邪门的是那帮网红脸姑娘，专挑能定制字母的吊坠

晚上回家就把淘宝前50的银饰店全扒了一遍，销量高的不是刻字就是星座，气得我把画了半个月的浮夸设计稿全撕了。

第二步 设计稿差点逼疯我

买了几公斤便宜铜丝回来练手，前三天焊的玩意狗都嫌弃。后来搞明白了：首饰厚度必须卡死在0.8mm，薄了勾衣服厚了硌肉。最难搞的是耳针角度，75度戴着不戳脖子，90度准掉——这都是焊废三十多副耳环试出来的。

画了五十多张设计图，能用的就三款：名字字母项链、星座开口戒、波浪耳线。重点全在能刻字上，光字母排版样式就折腾了七八版。

第三步 找厂家差点被坑死

1688上联系的五个厂家，寄来的样品有三个用铜镀银冒充。最黑心那家跟我说是"925银"，拿火枪一烧直接露黄铜底子。后来直接杀到莆田银饰批发市场，在巷子深处找到个夫妻店，老板当场熔银锭给我看才敢下单。

这里划重点：必须盯着厂家打钢印！S925印歪的直接当瑕疵品处理，我第一批货就因这个被退货一半。

第四步 拍产品图差点破产

原先拿手机拍出来的像地摊货，咬花八百块请摄影师，结果拍得跟珠宝广告似的根本不像百元货。自己搞了块磨砂板，自然光底下怼着细节拍。特别要拍清楚字母雕刻的深浅，买家最怕刻字掉色。

模特图更绝，发现让闺蜜戴着拍比专业模特效果好十倍，她耳朵被耳针压红的印子都留着，反而真实。

第五步 启动资金差点见底

总共砸进去四万七：

• 首批压了100条项链+200个戒指，材料费占了大头
• 最值钱的是那套二手珠宝摄影灯箱，咸鱼砍到850
• 注册品牌商标花了两千三，现在看简直救命钱

开卖当天捧着手机刷到凌晨三点，楞是没开张。后来在包装盒里塞了张手写卡片"掉色找我重做"，第三天突然爆单——有个姑娘晒图说卡片字迹丑得真诚。

现在每天打包到半夜，但摸着良心说，比去年焊镯子满手泡那会儿强多了。重点就一句：别整虚的，小字刻清晰点比啥设计都强！