前两天接了个品牌设计的活儿，差点没把我噎死。客户上来就问做个LOGO多少钱，我报了个五千，结果人家眼珠子瞪得跟铜铃似的：“隔壁王二狗才收一千五！”

懵逼开局

我当时就懵了，赶紧翻出三年前做的价目表瞅了眼——这价格真没瞎报！咬咬牙接了这单，边做边琢磨这事儿。熬了两个通宵改到第七稿，客户突然甩过来个淘宝链接：“这店全套品牌设计才三千八，你们专业搞设计的咋还贵？”

跑断腿调查

当天晚上我就跑打印店蹲点。看见个大学生模样的姑娘抱着电脑改LOGO，凑过去一问惊掉下巴：全套VI带包装设计收人家八百块！姑娘还挺得意：“我学长开的工作室，接单练手。”

第二天我特意开车绕到城南设计产业园。隔着玻璃窗看见个穿西装的设计总监跟客户比划PPT，偷摸问前台小妹报价，人家斜我一眼：“基础套餐八万起，总监亲自操刀加三十万。”出门时手都是抖的。

拆解六要素

回家赶紧摊开本子写写画画，总算搞明白这里头的门道：

• 企业大小——煎饼摊和连锁餐厅能一样么？前者掏五百块都肉疼，后者三十万当零花钱
• 设计师资历——美院学生跟混过4A公司的老油条，那手艺就跟村口剃头匠和三甲医院主任医师的差距似的
• 服务内容——光画个图形叫设计，配套的字体/色彩/应用规范全整明白才叫品牌资产
• 改稿次数——跟你说“随便改”的八成要掀桌，限定三次修改的反而合作愉快
• 地域差异——县城工作室租个门面五千一月，北上广写字楼工位都八千起步
• 隐形成本——那些淘宝店为啥便宜？素材网站打包下载的模板改个名字，你当是私人定制

血泪经验

上周特意约了嫌弃我贵的客户喝咖啡，把本子上的六条要素掰开了揉碎了讲。讲到第四条他突然拍桌子：“怪不得！前年找的便宜设计，现在开分店想延用VI，发现源文件都打不开了！”

临走前这大哥塞给我张新名片，背面印着当年五百块做的盗版LOGO。“赶紧帮我把这破玩意儿换掉，”他掏出手机直接转了定金，“这回按你的规矩来。”

瞅着转账记录我直摇头：早特么把话说透多白瞎我前阵子啃了半个月馒头！