昨天刚忙完县里那个苹果区域品牌的项目，现在可算能喘口气了。他们领导一上来就说品牌得升级，说人家隔壁县的梨子包装多洋气，销量噌噌涨，咱这苹果包装土得掉渣，跟地摊货似的。我心说行，那就干呗，谁知道这摊子事儿这么难缠。

先是摸着石头过河，连门往哪开都不知道

接了活儿我就傻了，区域品牌咋搞？这玩意儿跟单个公司品牌完全两码事！全县的合作社、大小果农都能用这个牌子，乱哄哄的，标准根本没法统一。我蹲在田埂上跟果农老王唠，他就关心俩事：包装纸箱能不能再便宜两毛钱？苹果卖给谁价钱能高点？说到品牌形象，他就撇嘴：“那玩意儿能当饭吃？”得，白聊。

我这人倔，想着总得找个突破口。一不做二不休，我连着跑了三天：

• 蹲水果批发市场：看那些外地大车怎么收果，听听买家嘴里念叨发现他们也认地方，但光听地名分不清好坏。
• 翻烂了淘宝京东：搜全国各地的苹果包装，看得我眼花缭乱，红配绿的、土黄带点金字的，啥鬼样子都有。
• 硬着头皮问领导：县里到底图个是想卖得贵点？还是想多卖点？结果领导也含糊，就说“都要！”

这一圈下来，我大概明白痛点在哪了：没人说清咱这苹果到底特别在哪儿！

再来，憋了个大招：用颜色讲故事

之前那些稿子被打回来N次，我算是彻底开窍了。不能再跟着别人屁股后头抄了！我把项目组几个年轻人关在办公室，逼着他们跟我头脑风暴。

拍板搞了个大动作——不用大红大紫了！

• 为啥非要用红色？隔壁县梨是绿的，我们也红，摆一块儿打架吗？不行！
• 我们这苹果不是大棚催熟的，是山坡上自然长，晒足了太阳。我就盯着“自然”“阳光”这两个词使劲琢磨。

我一拍大腿，搞了个偏橘调的暖黄色！既让人想到熟透的果肉，又有点阳光洒在黄土地上的感觉，跟那些“红富士专用红”完全区分开！颜色一亮出来，连老王都瞅了半天说：“嗯…看着是暖和点儿。”

画了个让老乡都能认出的标记

Logo折腾我够呛。设计师弄的那些花样，什么飘带、变形苹果，看着是挺艺术，但老乡看了全摇头，说太复杂看不懂。

我就急了，“简单！直接！一眼记住！” 这才是硬道理。翻县志资料找灵感，结果还真有发现：县志里讲咱这山沟老辈人种苹果，沟里小河弯弯曲曲像个“几”字形，周围山峦起伏抱着这一片水。这地貌，老乡熟！

我跟设计师耗了一晚上，就画两条线：上面一个简单的弧形就是山，下面一道柔和的弯线就是水，中间那片留白区域，正好塞下我们简化的苹果剪影。轮廓出来了，打样回来一看，老王拿着印着新标的包装盒，一眼就看明白了：“这不是咱村口那条河沟子嘛” 行了，就它了！

总结一下这仨折腾出来的笨办法：

• 颜色别抄：得挖自己家土生土长的特点，跟别家不一样才有活路。
• 形象别装：越复杂的玩意儿老百姓越记不住，就得从他们熟悉的土地山河里扒拉。
• 想法别飘：蹲点问买家、问果农、甚至追着收果子的老板问，听到的糙话最管用！什么品牌价值，都得落地到他们咋买咋卖上。

县里领导后来跟我说，新包装上摊那天，赶大集的果农反映包装箱都变好卖了。这不就得了，能让买的人分得清、卖的人愿意用，这他妈才算是品牌形象立住了！