今天跟大伙儿唠唠我在青浦这边捣鼓网站公司的那点事儿。也是两眼一抹黑，啥也不懂，就凭着一股子想搞点事情的劲儿。

第一步，肯定得摸清门路。

我先是在网上扒拉资料，看看青浦这边都有哪些做网站的，他们的客户都是谁。还真别说，找到不少，像什么Z企业建站系统，说是2010年就出来，还服务过不少大公司，什么精锐教育、诺冠集团、乐丞集团啥的。这让我心里稍微有点底，起码知道这行在青浦还是有市场的。

然后，我就开始琢磨，人家能做，我凭啥不能做？我得找个跟他们不一样的地方，要不然怎么竞争？

第二步，就是给自己“包装”一下。

我寻思着，现在都讲究个“专业”嘛咱也得装得像那么回事。我就开始研究那些网站建设公司的网站，看看人家是怎么介绍自己的，怎么展示案例的。学着人家的样子，我也给自己弄个网站，把自己的优势、服务项目啥的都写得清清楚楚。

第三步，开始找客户！

这可是最难的一步。刚开始，我就是到处发发传单，在网上发发帖子，效果嘛可想而知，不咋地。后来我改变策略，开始主动出击。我专门去找那些看起来网站做得比较“糙”的公司，跟人家说，我可以帮他们把网站做得更好看、更实用。还真别说，这种方法还挺管用，慢慢地，我就积累一些客户。

这里我总结几点经验，分享给大伙

• 主动出击很重要，不能守株待兔。
• 要解自己目标客户的需求，知道他们要什么。
• 要学会推销自己，不能只是埋头做技术。

第四步，持续学习，提升自己的能力

做网站这行，技术更新太快，今天流行的东西，明天可能就过时。我一直没停下学习的脚步，新的设计理念，新的技术框架，我都去解，去尝试。只有这样，才能保证自己不被淘汰，才能给客户提供更好的服务。

我的小公司虽然规模不大，但在青浦这边也算小有名气。回头看看这一路，真是感慨万千。从一开始的啥也不懂，到现在能独当一面，这中间的辛酸和快乐，只有自己知道。不过我还是挺享受这个过程的，毕竟这是我自己一手打拼出来的事业嘛

就说到这里，也是自己的一些个人经历感受，希望能够帮助到大家！