上个月帮朋友砍品牌设计价格的事儿，搞得我一肚子话想说。之前一直以为这玩意儿就是画个图，结果自己跳坑里才明白水有多深。折腾完直接整了个价格因素清单，这回可算摸着门道了。

第一步：冲去朋友公司救火

礼拜一刚啃完早饭，朋友电话就炸过来了：“快救命！设计公司报的价比去年翻倍了！”撂下豆浆我就往他厂里跑。桌上摊着俩报价单，同样的Logo+名片+宣传册，去年四万八，今年张嘴就要九万六。朋友气得直拍桌：“当咱家印钞？！”

第二步：拽着设计老板搞侦查

我直接把乙方老板堵茶水间了：“哥们儿透个底，这价差咋吃出来的？” 他掰着手指数给我听：

• 改了28稿还是32稿？ 朋友去年折腾过五轮大改版，文件传得比外卖订单还多。今年方案写得细，明确限制三次修改
• 插画师的手是金子打的？ 去年用通用素材库，今年非要定制手绘插图
• 包装盒是祖传手艺？ 新增的包装结构设计要开模打样
• 设计师熬夜算加班费？ 去年是实习生抽空弄，这回换了总监级
• PPT也算钱？ 多出套品牌使用规范手册

第三步：蹲印刷厂偷学定价

下午杀到合作印刷厂唠嗑。老师傅捏着新报价单直嘬牙花子：“光烫金这项就得加价！他这包装盒要七彩镭射，机器预热得两小时，废品率还高！” 顺手甩给我张成本单：

• 特种纸比普通铜版纸贵四倍
• 异形盒刀版费另算八千
• 环保油墨加价30%

师傅撇撇嘴：“甲方瞎改稿最要命，上次有个客户改到第七版，光打样纸都堆成山了！”

第四步：撕报价单现场砍价

攥着这些料冲回朋友办公室。把设计老板按在会议桌前：“咱们按五条重新捋！”

1. 工作量明盘——删掉三页没人看的VI规范
2. 改稿次数画红线——超过三次按小时收费
3. 印刷工艺换平替——烫银改专色印刷
4. 总监换主力——留住资深设计师操刀
5. 素材用现成的——插图从定制改高端图库

跟乙方扯皮半小时，铅笔在报价单上划得火星子直冒，硬是从九万六砍回五万三。

第五步：蹲咖啡馆写避坑指南

完事儿灌了两杯冰美式，在咖啡馆把笔记本拍得啪啪响。总结出这五大价格杀手：

1. 要命的修改次数——多改一轮多放一次血
2. 设计需求写不清——边做边加需求都是钱
3. 印工艺往死里造——金箔烫印能买台手机
4. 设计师头衔水分——总监价比组长贵一倍
5. 物料搞批发还是零售——单做Logo比全套更贵

出门时朋友突然拽住我：“早晓得要整理这些，该把咖啡馆发票留给你报销...” 我摆摆手溜了，这学费交得值，下次谁再被宰，直接甩这篇给他看！