今年春天接了个活儿

甲方是个小品牌，想在展会上露个脸，预算紧巴巴的。头一回对接，聊到展台设计，对方直接咧嘴：“这也太贵了？能不能直接搞块KT板贴logo？”我一听就知道，预算控不住的话，这单子准黄。

扒开成本看看有啥坑

• 供应商报账水分忒大：张口就是“定制模块”“异形结构”，一听就是加钱的由头。
• 材料和人工跟窜天猴似的涨：木板、亚克力、灯光，连工人午饭盒饭钱都能给你折进去。
• 甲方越急，钱包空得越快：火烧眉毛急着进场？那供应商肯定坐地起价。

我是这么砍成本的

1. 方案阶段抠细节：跟客户窝在小会议室，拿着设计图掰开了揉碎了讲。“这堵曲面墙真有必要？咱换成直板省三千。”“顶部装饰灯带砍一半行不？地面补俩射灯一样亮堂！”客户一听能省钱，当场拍板改方案。

2. 搞材料全靠盘活：自己蹬着共享单车跑遍展馆库房，专找刚撤展的“破烂”。半新led屏？擦擦灰接着用！去年积压的灰色地毯？铺上比新的还耐脏！省下小一万的材料费。

3. 跟供应商死磕到底：拿着明细单，一条条划红杠：“喷绘报价比市场高20%，降！”“运输费多算一趟车，抹零！”供应商脸都绿了，嘟囔着签了合同。还假惺惺添了句：“下次可得早点找我们！”

结果居然没翻车

开展那天溜达过去瞄，甲方正美滋滋跟人交换名片。展台虽说不够花哨，该有的功能一个不少。最绝的是，预算愣是被压在了原报价的65%，客户尾款付得贼痛快。临走还塞给我一袋展商小点心，啧。

（这事儿让我想起刚入行被坑惨的那回，花大价钱做了个“未来感”金属台，结果甲方指着生锈的焊点骂街... 打那以后我就明白，省下的每一分钱，都是下次合作的敲门砖）