今天跟大家伙儿聊聊我最近折腾的一个事儿——开发网页公司。听起来挺唬人的，但就是我和几个朋友想搞个小工作室，帮人做做网站啥的。

想法的萌芽

就是几个朋友闲聊，说现在啥都离不开互联网，好多小公司、个体户都想弄个自己的网站，但是又不懂技术，觉得这是个机会。咱几个好歹也算是在这行里混过几年的，有点儿经验，就琢磨着能不能搞个小团队，接点儿活儿干干。

需求的确定

刚开始有点儿懵，不知道从哪儿下手。后来我们几个就坐下来，正儿八经地讨论一下。先是把自己能做的列个清单，比如企业官网、产品展示、简单的电商网站，这些是我们比较拿手的。然后又合计一下，觉得主要的目标客户应该是那些刚起步的小公司，或者是一些个体户，他们预算不多，但是又想有个门面。

选择技术

接下来就是选技术。因为我们几个之前主要是做前端的，所以就决定用我们熟悉的框架来做。主要还是考虑效率，毕竟时间就是金钱嘛我们选个比较轻量级的框架，这样开发速度快，而且后期的维护也比较方便。我们也考虑客户的需求，比如说，如果客户需要一些定制化的功能，我们也能用其他的技术来实现。

团队搭建

技术定，接下来就是找人。我们几个都是做技术的，还得找个能跑业务的，不然光有技术，没活儿干也白搭。还有个朋友之前做过销售，就拉他入伙。这样，我们这个小团队就算初步搭建起来，有搞技术的，有跑业务的，分工明确。

接活儿与开发

万事俱备，只欠东风。我们开始通过各种渠道去找客户，朋友介绍、网上发帖，啥招都用上。刚开始挺难的，人家一看你是个新公司，不太信任。我们就把之前做过的一些案例拿给人家看，好说歹说，总算接到第一个活儿。

拿到需求后，我们就开干。先是跟客户详细沟通，把他们的需求都搞清楚，然后我们内部再讨论一下，确定一个方案。接下来就是设计、开发、测试，一步一步来。中间也遇到一些问题，比如客户临时要改需求，我们就得加班加点地改。不过还算顺利，按时交付。

一些坑

• 需求不明确: 有的客户自己都不知道想要啥样的网站，我们就得花很多时间去引导他们，帮他们理清思路。
• 低价竞争: 有些客户就看价格，谁便宜就找谁，根本不看质量。我们也遇到过这种情况，只能放弃。
• 定制化修改: 有些客户签合同之后，又想加功能，这一点也特别让人头疼。

总结

这回“开发网页公司”的尝试，虽然过程挺累的，但也学到不少东西。最大的感受就是，做啥事儿都不容易，但是只要肯努力，总能找到出路。现在我们这个小团队还在继续运营，希望能越做越